经商过程,往往要经过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场,开始时局面没有打开,市场形势于己不利,此时就要甘居“客位”,等到通过一系列努力之后,逐步增强自己的竞争实力,占居“主位”。
同样,如果企业在市场竞争中暂居“主位”,也要不断创新、开发新产品,满足市场消费的新需要。否则,其主位仍有可能转化为客位。
所以,客位和主位、被动和主动是可以相互转化的,这种转化需要一定的时间、一定的条件。经营者运用此计,要力争变客位为主位,变被动为主动,就是要努力找出这种转化的条件,促使其向有利局面转化。若已处于主位,也要防止向不利的局面转化,并努力从有利的条件中引出更好的结果。
§别出心裁展销变被动为主动
一次一个厂家送到厦门一个展销会上的衬衫,由于展出位置不显眼,经营人员也不用劲,以致产品无人问津。
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